中国路灯城已经不是单纯的实体卖场,中国发展

来源:http://www.heapsolution.com 作者:澳门金沙网上平台 人气:155 发布时间:2019-09-26
摘要:2月9日,中国户外照明行业首个千人盛会——2017’中国户外照明经销商大会在中国路灯城圆满收官! 随着中国整体经济进入新常态阶段,加之电商等交易平台“野蛮生长”,照明行业的

2月9日,中国户外照明行业首个千人盛会——2017’中国户外照明经销商大会在中国路灯城圆满收官!

随着中国整体经济进入新常态阶段,加之电商等交易平台“野蛮生长”,照明行业的实体卖场与其他行业实体卖场一样,业已步入一个全新的阶段。在这个时候,卖场的商业模式已经不是变不变的问题,而是如何定义卖场,如何顺应消费趋势变化,如何赢取未来存在的问题。

中国LED产业起步于20世纪70年代。经过30多年的发展,中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链,中国发展得比较快的LED企业很多:雷士照明、长方照明。在“国家半导体照明工程”的推动下,形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。

上午,连日阴雨的常州,雨霁云开,艳阳普照。在欢乐的喜庆锣鼓及吉祥的爆竹声中,邹区灯贸中心•中国路灯城正式开业。2017中国户外照明经销商大会同期开幕。

邹区,中国户外照明第一大聚散地。年交易量占全国户外照明总体的70%,全球户外照明的交易地。在户外照明产品种类展示及终端应用上,一直起着不可替代的作用。

目前,中国半导体照明产业发展向好,外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元,已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国,新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色,其中户外照明发展最快,已有上百家LED路灯企业并建设了几十条示范道路,但在室内通用照明市场方面仍显落后。

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灯贸中心•中国路灯城,这个中国户外照明第一城,一直承载着引领户外照明发展趋势,聚集户外照明品牌的责任。在新商业时代,又一次做了照明行业灯饰卖场的“带头大哥”。

2008年北京奥运会对LED照明的集中展示让人们对LED有了全新的认识,有力推动了中国半导体照明产业的发展。当前中国半导体产业产业大而不强,核心竞争力仍有待于进一步提升。对国内企业而言,壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务,提高未来取得大厂专利授权时的要价能力,或逐步通过研发突破核心专利。未来发展的趋势,二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。

首先,中国路灯城运营管理团队,清晰的将自己定位于“全球户外照明渠道中枢”位置。也就是说,中国路灯城已经不是单纯的实体卖场,而是户外照明O2O渠道体系的核心整合体。这个核心体不仅是线下体验、销售、服务的平台,也是线上交易、搜索、引流的平台。所有的户外照明交易及展示需求都会在这个核心体“汇集”。

随着LED户外灯具的逐渐成熟,加上“十城万盏”示范工程的拉动和专业卖场的崛起,户外灯具是LED照明产品最早进入应用的细分领域,是名副其实的“隐形冠军”。那么,户外灯具的产业格局和发展现状如何?未来的发展趋势又将如何呢?

这一定位,是中国路灯城管理团队用了两年多的时间,走访了南北中国大量实体灯饰卖场,与多个电商门户网站运管层讨论,最后经过仔细研究与沉淀,才形成的这样定位与运营的界定。

在产品品类方面,户外功能性照明包括路灯、隧道灯以及其他功能性照明灯具;在光源方面,户外功能性照明以前以无极灯和高压钠灯为主,现在基本上以LED光源为主。从目前中国大陆户外功能性照明的保有量来看,路灯、庭院灯的市场容量最大,其次是高杆灯和大功率投光灯,最后是隧道灯。由于路灯和隧道灯大多隶属于公共照明领域,因此发展得比较早也比较快。

在项目愿景规划上,中国路灯城将培养市场、培植企业、培育客户作为核心。这一愿景让中国路灯城一下将其他灯饰卖场甩掉了好几条街。因为这样的愿景,已经完全脱离了实体卖场的操作模式,而是把项目变成了进驻企业的“事业根据地”。只有这样的愿景,才能让小企业有品牌,让小品牌企业成长为大品牌,让大品牌企业获得超级合作平台。

中国城镇化的快速发展和节能减排力度的不断加大,为LED路灯未来的发展提供了巨大的潜在市场。不管是户外亮化、景观照明,还是政府工程、户外商业照明,户外灯具近几年的高速发展有目共睹,而“十城万盏”示范工程的推出更让户外灯具市场出现爆发潮。2009年初,为了扩大内需,推动中国LED产业的发展,降低能源消耗,中国科技部推出“十城万盏”示范工程。在“十城万盏”示范工程的推动下,2012年中国LED户外功能性照明市场规模达到82亿元,同比增长61%,这其中,LED路灯市场规模为42亿,同比增长43%。

就商业平台而言,无论是线上还是线下,“引流”都是核心需求所在。一切不能为进驻企业“引流”的商业平台,都是不负责任的忽悠。

不过“十城万盏”示范工程在实践过程中爆发的“质量门”也使得业界人士回归理性:政府“红包”不好啃,户外灯具技术还不够成熟,政府采购、EMC 模式、BT模式等商业模式还不够完善。正是因为“十城万盏”示范工程,市场对户外照明技术要求越来越高,量需越来越大,功能越来越多。

中国路灯城在“引流”方面,可谓做足了功课。首先他们每年春季,在户外照明经销商奔赴各地开业之前,组织“中国路灯节”。这一行业节日聚集了来自全国各地的户外照明经销商,通过几天的集中交流、展示、论坛、聚会,全国各地经销商都会找到心仪的产品及供应商,开启新一年的赚钱之旅。据悉,2017年的“中国路灯节”,已经接到了5000多家各地经销商参会要求,其中包括来自迪拜等海外的市场采购方。中国路灯节组委会正在紧张的安排活动细节及食宿等具体事务。

潜力:LED路灯发展潜力最大

其次,户外照明沙龙已经成为中国路灯城例牌。每次沙龙活动,都会聚集户外照明企业的大咖、经销商户、需求方等,大家齐聚一堂,畅言交流,获益良多。

在“十八大”之后,由于新型城镇化建设的促进,城市亮化工程在全国范围内遍地开花。而户外灯具也逐渐从功能性的角色向装饰性的角色转换。户外灯具不仅仅起到照明的作用,同时也对城市景观起到了美化作用,路灯也不再是“傻大黑粗”的代名词。

除了以上所讲,中国路灯城还举办“户外照明设计大赛”、“分主题俱乐部”、“点亮常州”等活动。在中国路灯城的“会议中心”,每天都持续不断的举行着不同品牌企业的“新品推介会”、“新闻发布会”、“供需对接会”。这些活动,都赚足了行业的关注眼球。

在户外灯具中,路灯的发展潜力最大。据国家半导体照明工程研发及产业联盟产研部统计,2012年,我国LED路灯在用量约为500万盏,较上年同比增长44.09%,占整体路灯在用量的14%。2013年,LED路灯国内市场渗透率更是达到了15%以上,成为我国LED照明推广应用最具代表性的灯具。

中国路灯城不仅将全球户外照明购买方请进来,还组织项目进驻企业联合走出去。照明行业的国内国外展,多品牌联合行动,共同打造“大品牌特装”展位,直接获得关注与订单。同时,每年进行二十多个城市的多品牌联合推介会,该项活动的名称为“脚印计划”。

有专家表示,2015年之前,LED路灯仍将维持50%左右的年复合增长率,而到2015年,LED灯具在道路照明领域(主要为路灯和隧道灯)的整体渗透率将达到46%,未来两年将新增超过3000万盏LED路灯和隧道灯。这些利好预期都给LED路灯带来更大的发展潜力。

以上种种,都是中国路灯城“引流”的具体举措,这些活动有效的保障了户外照明行业的关注量及交易量。

格局:容量渠道品牌都在重建

就户外照明这一行业特性而言,终端消费群体对于综合服务需求更加“热切”。工程项目及市场工程,本身就是一个繁复庞杂的过程。中国路灯城根据消费端实际需求,开启了“一揽子服务计划”,通过打造一站式服务平台,把产品检测、产品资质认证、施工资质提供、工程项目设计、工程资金支持等多种服务集于一体,为项目进驻企业及终端消费者打造了一个“全服务平台”,这样的设置,本身就是对传统卖场的颠覆,开启了新渠道平台的模式。

毋庸置疑,户外灯具市场潜力巨大,但同时户外灯具的产业格局、市场、技术、渠道及品牌都在发生变化。

事实上,中国路灯城已经抛弃了旧灯饰卖场完全靠铺位租金、管理费赚钱模式。而是升级成为靠后期增值运营服务,获得持续经营发展的渠道中枢平台。这一模式顺应了户外照明消费趋势发展,也扩大了项目入驻企业的发展空间,为项目进驻企业争得了成长机会。

在产业格局方面:越来越多专业产区出现,越来越多的企业进入户外照明领域,开始生产制造与销售户外灯具产品。目前浙江、苏沪、广东是户外灯具的三大市场,其中,厂家主要集中在浙江、江苏、广东和上海等地。目前,国内高杆路灯的市场容量主要集中在江浙,占60%的市场份额,中山古镇则占10%左右;在庭院灯方面,中山古镇的市场容量占60%—70%,江浙占30%不到。

我们有理由相信,中国路灯城这样符合未来发展趋势的渠道核心体,一定会通过集合进驻项目企业,在户外照明这条路上,走的很好,也会走的更远。

在市场容量方面:2013-2015年将为全球LED户外照明换装潮,其中以亚太的中国、日本、台湾最为积极。在政策推动下,2013年全球户外照明产值将达2478百万美金,年成长率将达46%以上。其他新兴市场国家,例如泰国、俄罗斯、拉美和非洲地区也会在2014年迎来大规模的路灯换装潮。直到2015年,LED路灯渗透率逐渐平缓,增长率开始下降,全球每年LED路灯换装和新增LED路灯的规模会维持在1000万盏/年左右。

在技术方面:户外灯具以大功率为主,对散热、防雷、防尘、防固体异物和防水具有较高的要求,因此业界原来在技术上更着重于安全性和稳定性。但随着技术逐渐成熟,户外灯具技术往更高光效、更节能的方向发展,因此按需照明、智能化控制、太阳能、石墨烯散热等概念和技术成为了户外灯具技术的新趋势。

在渠道方面:专业工程、市政工程改造、灯具卖场和展会等都是户外灯具企业的主要渠道,其中,前两者占户外灯具企业销售的主要份额。由于“十城万盏”示范工程的推动,37个示范城市成为了“香饽饽”,其中,广东省、江苏省、浙江省、福建省、河北省等地的示范城市较为集中,而在上述地方的LED户外灯具产业和市场也较为成熟。上述示范城市的市政工程改造大多数“落到”本土企业的手里。因此,在渠道上,户外灯具企业比较专一,主打本土的专业工程和市政工程,而展会和灯具卖场则是企业吸引专业工程和市政工程的主要窗口。

在品牌方面:户外灯具企业更重视品牌打造,每年都会参加户外灯具专业展会。同时,灯具卖场更注重细分市场,目前已有卖场增设户外灯具展销区域,甚至出现了专业户外灯具卖场——中国灯都·国际路灯城。

户外灯具发展潜力巨大,在LED光源、智能化控制不断升级、专业卖场崛起的背景下,户外灯具将插上翅膀并助推照明行业腾飞。

户外照明的三国尚不见王者

在照明灯饰行业,有12个字能形容当前中国户外照明市场产区的分布——“南有中山古镇,东有余姚梁弄。”实际上,浙江、苏沪、广东在中国户外照明市场上的地位是基本形成“三分天下”之势,并各具特色,各具优劣势。

据粗略统计,目前国内户外照明企业总数在2000家左右,其中,厂家主要集中在浙江、江苏、广东和上海等地。据了解,浙江的户外照明企业有600多家、江苏有500多家、广东300家(其中古镇就有100多家),以及上海的20家左右。

古镇户外灯具经历三个阶段

古镇户外照明企业从最初的10家发展至今的100多家甚至更多,大致能分为三步走:一是上世纪80年代末、90年代初,古镇第一批专业生产各种公路灯、园林式庭院灯等户外照明企业相继涌现,大约只有10多家左右,并且都是在室内展示,如永安路灯厂;二是因1999年的中国国际灯饰博览会的契机让一些原本生产花灯的企业纷纷把发展的触角伸向路灯业,路灯企业如雨后春笋般迅速发展起来。

据不完全统计,截止2001年年底,古镇户外照明企业发展到60多家,同时,古镇基本上有足够的能力生产出铁制、铸造铝、压铸配件、道路灯、庭院灯、草坪灯、壁灯、地埋灯、防潮灯、投光灯、景观灯等10多个大系列,2000多种规格,而在2003年春节前后,古镇的路灯企业由2001年的60多家达到了100多家,同时,一些新产品、新工艺也相继亮相,如不锈钢路灯杆、LED光源、路灯表面镀锌处理新工艺等开始被运用到路灯上来。在古镇的户外照明主要龙头企业有永安路灯、太平洋灯饰、杨发灯饰等,年产值均在几千万元左右。

江浙户外照明“群体作战”

浙江企业在户外照明灯具方面主要以生产庭院灯、草坪灯、投光灯、道路灯、高杆灯等为主,年产值约30亿元以上,其中年产值超亿元的企业有浙江阳光、宁波燎原、杭州珍琪、中国扬业、宁波杰友升、余姚耀华、慈溪远东等十余家,主要集中在宁波、余姚、慈溪、宁海等地,年销售额超过500万元的企业不少于300家。

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